9.老闆的特徵（9）

　　因此，銷售人員要想辦法說明老闆實現這個目標。銷售人員接觸的人、事比較多，那麼，在銷售過程中如果你能把自己接觸過的一些大公司，如通用、海爾、華為等企業的文化、方法講給老闆聽，老闆就會從中學到很多方法。

　　需要強調的是，你所講的企業的一些方法、文化最好是自己親身經歷的，或者是你與這些老闆接觸後學到的。這樣，你所講的內容才更可信，更有可行性。

　　被同行業或社會公認為帶頭人、領導者

　　老闆的第二個勝利標準是被同行業或社會公認為行業的帶頭人或者領導者。例如，房地產行業的王石、馮侖、潘石屹等，都是大家公認的行業領導者。

　　因此，作為銷售人員，要說明老闆“出名”，提升老闆的業績，提升老闆個人及其企業的品牌形象。

　　可通過一些行業協會的峰會邀請老闆做主題發言，請記者採訪老闆，在電視上露面，將老闆評為行業領袖，年度領軍人物；或者在大型博覽會上邀請老闆出面，對老闆進行市場推廣或宣傳，說明老闆“出名”。

　　獲得最大的權利和控制力

　　老闆的第三個勝利標準就是在企業內部或行業協會里獲得最大的權力或控制力。因此，在與老闆溝通的過程中，銷售人員要盡力顯示老闆的權力，盡量多“拍馬屁”，不要在老闆面前顯示自己，認為自己比老闆強，或者說話太“狂”，“超越”老闆。

本文摘自《說服老闆簽大單》

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　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。