22．敬業的人一定樂業

    22．敬業的人一定樂業，樂業的人必然成功

    2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。

    語錄解讀

    李嘉誠說：“敬業使一個人工作愉快，有活力。它使人樂於工作，盡力把工作做好，從而獲得成功和喜悅。敬業的人一定樂業，樂業的人必然成功。”

    李嘉誠的成功，印證了卡耐基的一句名言：一個人成功的因素固然很多，而居於這些因素之首的就是熱忱。熱忱是一種對事物內心的信念，外在表現是為達到某種目的所有的行為。失敗距離成功往往只有一步之遙，中間的差距就是是否具有在熱忱驅動下的頑強毅力。如果對某一事物達到痴迷的程度，就會想辦法、有目標、有方向的前進，即使面對再大的困難，也不會放棄。

    李嘉誠就是靠勤奮的工作和對工作的熱忱，為自己的輝煌事業奠定基础的。他在最初當推銷員的時候，由於他推銷的對象都是賣日用雜貨的店鋪，推銷員多，而店鋪有限，競爭非常激烈，收效甚微，很難生存。必須另想辦法，才能有出路。他在作了一番調查研究之後，決定邁過經銷商，直接向用戶銷售產品。用直銷的方式做推銷在當時並不多見。採取直銷的方式銷售，減少了中間的經銷環節，價格自然可以偏低一些，直銷是送貨上門，方便了客戶。

    就拿賣鐵桶來說，經過分析，李嘉誠發現酒樓是購買鐵桶的大戶。於是他便集中精力向酒樓旅店推銷。這樣，一旦聯繫上一家酒店或者旅館，一次就能推銷出一百多只鐵桶，這在推銷員中當然是驚人的業績。

    鐵桶經久耐用，成交一次，要隔很長的時間才能再次購買。李嘉誠又把銷售的對象集中在家庭散戶上。經過仔細的研究，他發現，高級住宅區的住戶大多使用鋁銅，而很少有人購買鐵桶。於是他把銷售目標鎖定在中下層居民區。如果選擇上門推銷，勢必事倍功半。通過觀察，他又發現，很多老太太喜歡在住房附近擇菜聊天，李嘉誠認為，在老太太中，如果賣掉一只，就等於賣掉一批，於是他靈機一動，把老太太發展為自己的義務推銷員。這樣，他的銷售業績一路飆升。

    正是因為李嘉誠的這種敬業、好鑽研的精神，使他在推銷業務競爭白熱化的情況下，能夠獨辟蹊徑，使自己在短時間內從推銷員中脫穎而出，為以後事業的成功打下基础。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

---

　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向內地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的內涵。