萬建華：應對全球競爭鑄造民族品牌（2）
因為現在外資企業不能做人民幣業務或者是零售業務，與銀聯的合作，使它的業務合法化。我現在回頭看銀聯所謂的緊迫性，今天的理解跟那時候的理解完全不同。如果當時沒有銀聯，我們今天肯定不會想品牌的事情，因為這個機構都不存在。現在從行業內部來講，有一串16位的數字，所有的記錄規則、應用標準等等都是靠這串數字，這串數字就是大家的卡在國際上領取的所謂編號。後面整個內部的磁條、基本的資料、信息格式等等都是依照人家的記錄標準進行的規範。所以銀聯和VISA在一起，事實上這張卡就不是銀聯卡，是VISA卡，因為所謂的知識產權、技術規範都在這張卡上。這樣下去的話，一旦國外銀行外拿到業務許可，大量發行，以後就沒有銀聯的事了。一旦它可以自己進入中國，它肯定就一腳把你踢掉，這是毫無疑問的，我們不至於傻到這點都看不出來。如果這樣下去的話，很可能將來我們就變成一個信息處理的加工廠，可能淪落到一個代工企業的地步。我們要真正自己幹，不僅僅是人家給你多少你就得多少，而是我們自己能夠拿到標準、品牌的全部價值，這就必須打品牌。但是銀聯才三歲，路都還沒走穩，是不是有點異想天開，不知天高地厚？把品牌喊出來的時候，我自己都覺得發虛，但是不走也不行。所以我們到處去遊說，包括到人民銀行總行的領導那里去遊說，表示我們自己來做，建立自己的一套體系等等。銀聯當時嘗試著走向香港和澳門，走向新加坡、泰國、馬來西亞、韓國等等，現在看起來是走出去了。當然這裡面有很多難處，包括公司來找我，一些話說得很難聽，類似“將來還要不要活”等等。今天看來當時的決定是對的，盡管難度很大，但這是品牌的必然性，如果自己不建立品牌，將來也很難生存，必須這麼做下去。
本文摘自《中歐攜手《頭腦風暴》》
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