施正榮：以市場意識統領科技創新（2）
當時我們採用了國內的新設備和國外的二手設備相結合的辦法，但是有一台設備買不到，澳大利亞買不到，國產的也買不到，怎麼辦呢？這時候正好有一個日本公司，一直想制造這樣的設備，苦於沒有人給它機會。我就對他們公司的人說：“我給你機會，我買，但條件是給我半價。”他們最後同意了。我們當時談定，先付給他們40％的款，設備來了付給他們10％的款。然後設備到位運行以後有20％的破碎率，就相當於做多少虧多少。當時公司里有很多的聲音，然後只能同苦不能共甘的人出現了，也有人把這個作為機會，看看是不是有什麼名堂。當時也有人講是不是我拿回扣了，要不怎麼會弄這麼一個設備回來。那個時候我還是比較沉得住氣的，我跟日本公司的人講：“我承受了很大的壓力才給你們這個訂單，你如果不對這個問題重視，不盡快解決，我的日子是很難過的。”在這種情況下他們派了三個工程師過來，花了一個星期把這個事情搞定了。由於這條2004線的及時投產，抓住了2004年的黃金市場機遇，我們從2003年1?5億的銷售額一下跳到2004年的8億人民幣，就因為我們第二條生產線及時投產。所以我們常說第二道生產線是我們的生命線，以後退休要放到博物館去。第二條生產線充分體現了各種方面的創新，另外市場意識在第二條生產線體現得也非常深刻。
談到市場意識，其實在整個過程當中尚德一環扣一環，每一步都沒有走錯，如果什麼地方走錯了，或者走一點歪路可能都到不了今天。一方面是我們抓住了市場機遇，2003年底我提出了擴產，董事會同意，但是不給錢。我們就是從600萬美元起家，然後憑借銀行的貸款不斷地為企業創造價值。在這個時候美國有一家公司在納斯達克撤牌了，我很清楚這家公司有一台機器是在我們之前買的，所以我就想他是不是要賣。然後我就託人去買，它的設備用了一年的時間，我提出半價購買，對方也同意了，從1 600萬人民幣降到800萬人民幣，這樣又為股東省了將近1 000萬元。所以我們完全是低成本擴張的，然後才發展到2004年接近2億元人民幣的利潤。
本文摘自《中歐攜手《頭腦風暴》》
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