二 認識高德康（2）

    董倩：我不熟悉高德康，但是我熟悉波司登，我覺得波司登給我的感覺就是鋪天蓋地，為什麼這麼說？我第一次看到波司登是在飛機座椅的背上，波司登是個什麼東西？什麼意思？我看了好多年之後，今天才知道，原來波司登是一個品牌，它是一個很大的品牌，它是一個羽絨服品牌。只要您上飛機，就可以看到波司登。

    主持人：跟飛機聯繫在一起，鋪天蓋地。這個印象我想大家也都有。水皮先生對高德康先生有什麼印象？

    水皮：20年前，波司登銷量是非常少的。20年以後我發現，我倒賣過的羽絨服品牌都死了。波司登我沒有倒賣過，發展得越來越大。

    主持人：今天可以讓您實現一個夙願，讓您親眼看看高德康。讓我們請出高德康先生。

    高先生您好！請坐。這是我們特別給您準備的一把交椅。剛才水皮先生很想見到您。董倩也很想見到您。他們只見到過飛機上的廣告和當年神往的波司登。今天見到兩位有什麼感受？

    高德康：非常感謝他們。很高興到這里來。

    主持人：您能不能告訴水皮先生，他當年倒賣羽絨服沒有賺到錢，他應該怎麼走接下來的路？

    董倩：您先告訴我一個問題。我沒見過您本人，看過您的短片之後，我對人沒有感覺，我對波司登有感覺。因為它強迫我，一坐飛機就有波司登。

    高德康：一個品牌肯定要把廣告推廣到飛機上。坐飛機的人很富有。他們是最有時間觀念的。

    主持人：我想讓您在現場見證我的一個調查結果。波司登的國內占有率是65%，今天在現場是隨機邀請到的清華大學的老師和同學。大家曾經穿過波司登的舉手我們看一看。高先生對高舉的一雙雙手有什麼話要說？

    高德康：謝謝各位。

    主持人：其實想知道波司登的市場占有率是不是很高，在我們的演播室還看不出來。如果演播室不是這麼溫暖，很多人會穿羽絨服。您估計羽絨服百分之多少是波司登的？

    高德康：應該是50%，一半的人會穿。

    主持人：說到波司登的成長之路，有很多細節和故事是特別吸引人的。我這里有個禮物，雖小，但是很貴重。這禮物您認得出來嗎？

    高德康：這是我們波司登起家的時候用過的一把刀。

    主持人：您知道是誰提供給我們的嗎？

    高德康：不知道。

    主持人：是您的父親。所以我們特別把他邀請到現場。您當年是在什麼樣的情況下，把這些裘皮做成衣服的。

    主持人：在您當裁縫期間您父親對您有什麼要求？

    高德康：他說對自己的目標要很好地完成。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

---

　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。