自 序(2)

    本系列圖書包括三本，具有不同的主題和侧重點：

    “談轉”大賣場——《大賣場溝通實務手冊》

    與大賣場做生意，其實就是和大賣場里各種各樣的人打交道。賣場里的人難打交道幾乎是所有廠商最頭疼的問題。本書就怎麼和賣場里各種類別的人打交道這個主題展開，在談判溝通的技巧、方法和工具上給予詳細的介紹。

    “促出”高銷售——《大賣場促銷實務手冊》

    促銷是拉動銷售最有力的方式，然而促銷的設計、管理卻是一門學問。很多供應商在促銷上投入了大量的人力、物力、財力，卻沒有取得預期的成效。本書將從促銷的設計、準備工作、執行重點和流程控制等方面全方位談促銷。

    “管來”好績效——《大賣場商品管理實務手冊》

    良性的商品循環是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品，則將失去發展機會。本書將供應商如何把自己在大賣場的商品價格、陳列、新品、庫存等各個環節管理好，將商品變成會下蛋的金雞這個問題說透。

    2008年是非凡的一年，在這一年里發生了太多的大事，雪災、地震、奧運會，每一樁都那麼深切地牽動著我們的心，工作和生活都因此而變得百般滋味。面對未來，我們還是有理由相信，通過我們的努力，明天會更好。積極的態度、認真的學習加上勤奮的工作，希望之光依然會在遠方閃耀迷人的火花。2009，讓我們一起努力吧！

    

本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》

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　　 良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，說明供應商實現高效的商品管理。