1.11 通過價格政策建立零售店價格形象(9)

    回應與檢讨

    1．價格政策管理小組

    （1）每週應與經營分析部門檢讨經執行價格政策後，各品類及各單品毛利及營業額變化分析報告，提交採購部門及價格政策管理委員會成員。

    （2）定期組織召開價格政策會議，將市場競爭者的價格變化及趨勢、促銷結構、新品上市調查等狀況提交價格政策管理委員會讨論。

    （3）對各區域及各店市調的正確性進行查核，確保市調資料的準確性。

    （4）追蹤採購部門價格政策的執行，所採取的必要措施是否落實完成，並回報價格政策管理委員會。

    2．採購部門

    （1）競爭者短期促銷變價行為

    ① 除回應價格外，應迅速增加多個該品類其他品牌的促銷活動（含價格競爭力及毛利回補型的促銷活動）。一方面，可以直接面對競爭者，給予壓迫性回應；另一方面，長期執行後，可使在商圈內價格敏感度高的消費者對我們的價格信心度增加，逐漸忽略競爭者的價格變化，只關註我們所舉辦的促銷活動。

    ② 檢讨與該品牌廠商的關係，因為此類品牌多為品類中重要品牌，需立即約見該廠商業務主管，除談判進價外，更應了解競爭者的活動內容及該廠商的態度，積極回應該品牌的市場長期銷售計劃，從而提前安排我們的銷售計劃。如果降價行為屬於競爭者自發行為，還可借此與供應商達成穩定市場售價的策略及共識，加強合作默契並削弱競爭者與該品牌供應商的關係。

    （2）競爭者長期變價行為

    ① 除採取上述措施外，應立即計算因為該品牌降價所帶來的品類毛利損失，開始策劃提升替代品牌的銷售量計劃，迫使該品牌供應商主動介入競爭者的長期變價，並計劃該品類哪些品牌該增加毛利（強化談判力度，降低進價而非提價），哪些品牌該增加促銷次數，以填補控制該品牌銷售所損失的營業額。

    ② 若該品類內部無法對毛利損失做出平衡，檢視其他哪些品類可以增加毛利的空間，並作出調整。

    

    3．價格管理委員會

    價格管理委員會在觀察每一個週期競爭者的價格變化時，應對每一個品類的現狀，對現有的價格政策，做戰略檢讨，通過圖1-19來確定企業在該品類新一輪的規劃。

    

本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》

---

　　 良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，說明供應商實現高效的商品管理。