三、微笑的產業鏈（3）（圖）
3.微笑曲線
如果把產業鏈條上的各環節按附加值、利潤率大小進行比較，然後按其數值劃出一條線段，就會看到一個兩端凸、中間凹的曲線形狀。鏈條上遊的核心技術和下遊的售後服務環節，由於附加價值高，利潤空間也大，曲線上所處的位置自然較高；而中下遊的組裝加工環節附加值低，利潤空間也小，在曲線上就顯現下凹的趨勢。此時，整個產業鏈看起來就像一條正在“微笑”的曲線(如圖1-1)。
圖1-1微笑曲線示意圖
這條“微笑曲線”的前端，也就是產業鏈的技術研發和核心零部件端，多數都掌握在歐美國家企業手中。以美國為例，美國目前掌握著大部分的世界高端產業技術，按比例來看，世界電信技術的57%、半導體技術的70%、軟體技術的87%、生物制藥技術的85%、清潔能源的56%都在美國企業手中。依靠這些技術，美國企業不但壟斷了市場，而且掌握了產品的定價權，它可以為自己壟斷的產品制定出天價，而市場卻不得不接受。有一個說法頗能說明問題：美國企業生產一塊芯片的利潤，就相當於中國一集裝箱衬衫的收入！
在“微笑曲線”的後端，是產品的品牌與銷售渠道端，歐美企業在這方面的優勢更為明顯。像洗發水中的寶潔、聯合利華，飲料中的可口可樂、百事可樂，運動品牌中的耐克、阿迪達斯，購物超市中的沃爾瑪、家樂福等，在市場中都佔據了主流地位。歐美企業與中國企業相比，在產品的品牌與渠道方面都佔據著絕對優勢，由此，市場消費者的耳目自然就受到了這些企業的左右，手中的錢也自然流向了它們。有誰在購物時會想到：這些光鮮的國外品牌產品，其實都是由辛苦勞作的中國工人生產出來的呢？
在“微笑曲線”的底部，也就是產品的加工組裝部分，才是由中國、東南亞國家和印度這樣的發展中國家的企業承擔著。多數的中國制造型企業，就處在產業鏈的這一段上，前後都受制於人，正如開篇故事所講到的：在美國出售的一雙100美元的耐克鞋，支付給中國代工企業實際上不足10美元；而一個售價10美元的芭比娃娃，中國代工企業從中獲得的全部收入也不足1美元。
本文摘自《改變中外企業博弈的格局》
20世紀60年代，中國圍棋選手首創一種新型佈局方法，由於在對弈中利於搶占實地、獲得先機而聞名國際棋壇，遂被命名為“中國流”。在中國與西方企業激烈博弈的今天，處於劣勢的中國企業要想突破困局，必須形成並購上的“中國流”，通過並購的方式獲得發展制造業所需的技術、品牌和渠道，讓中國的要素資源能夠在全球產業鏈上合理分佈，中國的企業得以在未來的產業鏈博弈中佔據主動。
2008年以來全球金融危機的爆發，為試圖出海並購的中國企業提供了一個“百年一遇”的機會，歐美不少實體企業由於資金鏈斷裂而陷入困境，大大降低了中國企業的並購門檻和收購價格，由“各路軍團”組成的中國“遠徵隊”開始乘風起航，海外並購的“中國流”正在展開……