第二章 公司的標準：拿出你的業績來（11）

    0~19分：你可能離成功有些遠

    你似乎對成功沒有多大的興趣，只是希望過一種平靜而安逸的生活，你比較安於平淡，習慣沒有競爭和壓力的狀態，寧可不要成功也不願意去面對社會的競爭和壓力。而這也許源於你內心深處的不自信而產生的恐懼感。然而，除非你目前已經擁有了非常好的生活條件，否則，你很有可能面臨競爭激烈的工作。業績決定工資業績決定工資第三章業績才是硬道理認識業績的“三重門”

    一個不知道業績如何產生、如何重要的員工，也肯定不會明白工作對於自己的意義，也就沒有積極進取的動力，最終無法產生業績，耽誤自己的前程。林詳在廣東一家公司工作，負責電話營銷，就是通過電話向別人介紹、推銷公司的產品，達成購買意向，並最終簽訂合同。林詳有個同事叫小尤，她每天打電話的數量都比他多，見的客戶也快接近一個排了，但是三個月來，卻一個單子也沒簽下來，每個月只能拿800元的保底工資。

    小尤跟他說：“打電話打得我的喉嚨都快啞了，但錢怎麼還那麼少，怎麼說，公司也該看在我這麼努力工作的分上多發點吧，我每天做的事又不比別人少。”

    “你做的的確不比別人少，但你沒有業績啊。”林詳說道。

    “業績？我不是每天都那麼辛苦地在做嗎？你看看我的記錄本，哪一頁的內容不是密密麻麻的。”

    “小尤，這不是業績，這只是你的工作，雖然你打了那麼多電話，但沒有給公司帶來任何收入。”

    “這也不算業績，那也不算業績，到底什麼是業績？”職場中，跟小尤一樣困惑的人不在少數，他們當中，不乏勤學苦幹的人、不乏默默奉獻的人、不乏任勞任怨的人，但更多的時候，他們沒有真正去理解業績產生的原因，以及帶給自身的影響，從而使自己失去了一次又一次成功的機會。要想對這個問題比較清晰地了解，首先必須知道什麼是業績，簡而言之，業績就是一個組織通過高效利用有限的資源來達成的組織目的。

    這個“組織目的”的訴求點是員工作出好的結果，只有好的結果才能創造業績，從這點我們就很容易推匯出答案來回應小尤的問題。

本文摘自《業績決定工資》

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　　 業績是體現價值的唯一標準，業績是打開高薪寶庫的鑰匙，業績是攀上成功高峰的武器!
　　許多員工在工作時看過程，做過什麼工作，付出多少辛勞；在領薪時看結果，拿到多少工資，發了多少獎金。完全忽視了工作與薪水之間最重要的環節——業績！要知道，勳章只授予戰功赫赫的將士，高薪僅屬於業績卓越的員工。工資多少，不是取決於你做了多少工作，而是取決於你創造了多少業績。