第五節 制造業的春天（1）
一、制造業的春天氣息
以往我們靠投資、資源、高能耗、高通貨膨脹和低廉的勞動力打拼市場，刺激經濟增長，我們企業過去30年的發展，做到現在造成了環境污染、資源浪費和工人的低工資。現在勞動力已經沒有優勢了，在整條產業鏈里，勞動成本占有量不足2?5%，節省成本需要通過產業鏈的高效整合，我國企業只要還想利用廉價勞動力，配合技術的升級或者品牌的界定，想走出國門的都很困難。靠樓市和股市，前幾年的瘋狂，制造業大量的資金流入樓市和股市，造成極大的泡沫。
不要埋怨美國的經濟衰退，也不要喪失信心，把我們自己的事情做好，把握機遇，整合協調國民經濟的有機發展，盡管冬天會特別寒冷，冬季的時間會很長，但還是那句經典老話：冬天來了，春天還會遠嗎？
但是我們並不能無所事事地一味等待著渡過冬天，而是要有計劃地、有準備地走好每一步。
二、做好準備才能迎接春天的到來
程總該不該放棄現有的企業
程總是浙江一家制造雨傘的私營企業老闆，業務模式通常是以國外銷售為主，國內為輔，主要向美國出口，然而這場制造業的冬天無情地使程總的業務從每月150萬元的訂單，變成了18萬元。程總的生產成本一下子造成資金運轉不通。
程總轉變思路，想先進攻國內市場，但是國內市場早已被天堂等一些名牌企業佔據了；程總左思右想，眼看時間一天天過去了，生產很多產品，可國外訂單卻如此少。打價格戰也不合適，本身利潤就很薄。整個企業幾十個人在等著發工資吃飯。
如此尴尬的局面，讓程總有點想放棄現有的企業。
究竟程總該不該放棄現有的企業呢？
浙江是中國最多的中小企業聚集地，是一個產業資源豐富的人才寶地；積極參與國際競爭，大力發展先進制造業，已成為浙江產業界的一種共識，並且有越來越多的企業加入到這個行列中來。
本文摘自《企業危機下的營銷路》
本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。