第五節 制造業的春天（4）

    珠江三角洲的走向，是否為產業轉移？

    珠江三角洲是我國制造業中心的聚集地，在珠江三角洲的企業主體構成中，國內民營企業為主，其中我國香港、臺灣地區和外資為輔的外來投資也是其組成部分。

    改革開放30年來，廣東，特別是整個珠江三角洲地區，憑借毗鄰香港的特別地理位置優勢，和國家給予的特別優惠政策，迅速發展成為一個世界工廠。盡管廣東在短時期內創造了一個又一個經濟奇迹，但由於大量勞動密集型產業的制作加工企業雲集於此，一些問題也隨之暴露出來。例如，環境所能承受的壓力已達極限，能源、土地、資源和勞動力供給的緊張局面一天比一天嚴重。國家區域發展不平衡的鴻溝越來越大，據國家統計局公佈的數據，全國的來料加工貿易業務，97?5%集中在沿海地區，其中絕大部分集中在以珠江三角洲為主的廣東地區，而中西部地區只占2?5%。這就造成大量的民工流集中到廣東。僅從產業發展的直接影響要素來說，勞動力密集型的制造業在珠江三角洲地區就已經面臨艱難的生存壓力。許多企業發出了“沒有誰願意走，但沒辦法再撑下去了”的感歎。

    是產業轉移還是留守？

    如果是產業轉移，那麼在轉移的過程中要分為三大方向：

    第一是向我國的中西部轉移，這幾乎是主流。因為我國中西部地區在經營成本和用工方面有明顯優勢，加上國家為了促進中西部地區的發展，像當年為了促進沿海地區發展一樣，給出了一系列優惠政策。

    第二是向粵東粵西等經濟相對落後的廣東本省內其他地區轉移，這也是廣東各界所期望的。

    第三是向越南、印度、印度尼西亞和非洲等其他地區和發展中國家轉移，這也是一個選擇。至於向哪里轉移更合適，各個企業會根據自身的情況，作出最適合自身的選擇，不會千篇一律。但可以肯定的是，往我國中西部地區轉移將會是主流，綜合各種因素，才更容易取得成功。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。