第43節：1981：光明行(4)

　　經濟改革，總是在意料之中卻又每每發生出人意料的事件。

　　7月台風過後，溫州持續高溫一月有餘。與此同時，個私經濟存活的環境仿佛也有了好轉的迹象。同月，國務院發佈《關於城鎮非農業個體經濟若幹政策性規定》，指出：在社會主義條件下，遵守國家的政策和法律、為社會主義建設服務、不剥削他人勞動的個體經濟，是國營經濟和集體經濟的必要補充。從事個體經營的公民，是自食其力的獨立勞動者……對個體經濟的任何歧視、亂加干涉或者採取消極態度，都是不利於社會主義經濟發展的，都是錯誤的。

　　《規定》如同一支空氣清新劑，蕩滌了個體戶合法身份週圍的污濁空氣--"自食其力的獨立勞動者"。日後，在政策不斷左右搖擺中生存並發展的個體戶們，不斷刺激著中國，直至促成溫州的民營企業力量的蘇醒，並使其最終以非公經濟的身份佔據了中國經濟的半壁江山。邱光和正是在這樣一個不確定的時期浮出水面的。

　　在溫州，邱光和也算是一位富於傳奇色彩的人物。父親早年患病喪失了勞動能力，養家的重任由母親和大他四歲的姐姐承擔。盡管家境貧寒，但父母堅持要求他讀完了初中和高中。

　　高中畢業，面對掙紮在貧困邊緣的家庭，心中內疚的邱光和最終放棄高考，報名參軍。他希望通過軍營的磨練闖出一條人生新路，為家庭做些什麼。四年後，他退伍回鄉，成了人民公社半脫產幹部，負責過宣傳、民兵、共青團工作，又受公社委派擔任社隊企業的廠長和書記。可是，40元的月工資根本無法改變家庭的困境。

　　一次在國內跑供銷時，邱光和偶然發現：溫州本地最緊缺、需求量最大的彩電、電扇等商品，外地多滞銷；當地供大於求的鞋和旅行席等，外地多緊俏。於是，1981年，邱光和和兩個朋友創建了瓯海婁橋家電公司。但三人決策意見常發生沖突，邱光和幹脆借錢買下朋友手上的股份。

　　邱光和做家電生意極其註重口碑，一件小事即可說明全部。

　　一位教師購買彩電，讨價還價。邱光和告訴她：一台彩電利潤已不到50元，不要再還價。教師接受了價格，順便說了一句"我們夫妻都是教師，經濟困難，價格低一點也好一點"。邱光和聽後，只收了彩電的成本價，還負責送貨上門。不久教師稱彩電無法看到圖像。邱光和派人上門維修，發現顯像管被燒壞。為此，邱光和寫報告給廠方，要求解決。廠方查明是使用不當引起，拒不賠償。邱光和做廠方工作，希望按成本價560元提供顯像管，自己負責安排人免費維修。可家庭拮據，那名教師付不起560元。邱光和覺得教師教書育人很辛苦，幫忙墊付了這筆錢。

　　事後，教師夫婦寫了一封感謝信投遞到市消協表揚邱光和。感謝信無意間給邱光和做了最好的廣告宣傳，他很快成為溫州城內口碑最好的彩電銷售商。從這時開始，邱光和陸續在溫州開設了80多家銷售網點，資產達到千萬餘元……

本文摘自《溫州民營經濟草根創業史》

---

　　 溫州是全國經濟熱點地區之一，其民營企業特色鮮明，備受關註。本書以編年史的形式，全景記錄了溫州民營企業1978——1990年的發展之路，既有對經濟大勢宏觀把握的大氣磅礴，又有對企業個例成長和企業家心路歷程微觀考察的細致深入。其中諸多知名企業和企業家的案例，生動詳實，豐富多彩，對管理前沿的企業家、管理者和創業者，具有多面的啟發價值和切實的借鑒意義；對相關領域的研究者，則是不可多得的珍貴資料；即便是對一般讀者而言，也是極富啟迪意義的精彩故事。