2 始 計——“地”：長江險，蜀道難（1）

    《孫子兵法》原文中講，“地”是指廣狹、遠近、險阻。古時候打仗強調險，得到一個險要的位置，佔據有利地形相當重要。不過今天不講地理，為了深刻理解，筆者隆重推出新定義：“地”是位置、定位、規則也！

    “地”是位置

    踢足球最講究主客場，主場敗顔面無存，客場勝大放光彩。地點不同，這就是位置。很多人不知道，公司如水土，一方水土養一方人。所以老闆們要深思，你那方水土究竟養什麼人。這還是“地”，還是位置。

    談到位置，就離不開地理。有點歷史常識的人都知道所謂的長江天險，據說憑借長江就可以阻擋北方的入侵。有點文學常識的人都知道“蜀道難難於上青天”，靠著山麓的崎岖、艱險，就實現了“一夫當關，萬夫莫開”的險。

    不過，不要以為除了足球、工作、歷史、文學，“地”就和我們關係不大，其實“地”就在我們身邊，不曾離我們須臾。今天的就業競爭還不激烈嗎？學了好專業沒有用武之地也白搭！還記得“北大碩士當街賣肉”嗎？擴招了，畢業了，你學的計算機，可你偏偏在西北地區，哪里有你發展的空間呢？那里小康生活還沒有達到，信息路還沒有進入提速，甚至陸地還沒有聯通，你如何發展？中國經濟迅速發展，你當然得天時，但你偏偏不得地理，於是要發展，必須去佔據地理。你大可以選擇去北京、上海、廣州、深圳等發達的沿海城市。你說那里房價高得吓死人，幹嗎削尖腦袋找苦吃？你是英雄！你是英雄你怕誰！

    好地方不僅吸引找工作的，同樣吸引給工作的。很多外資大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了。為什麼不去其他地方？因為要去就去經濟繁榮的地方，要去就去佔據優勢的地方，這就是地利。人才得地利，要的是發揮優勢的平台；企業得地利，得的是一種競爭規則的優勢，得的是一種佔據優勢的主動。努力爭取它，得之，幸也！失之，命也！

    “地”是定位

    以上說的還是低層次的“地”，是看得見的，還有高層次的、看不見的“地”。專業詞匯叫定位，更專業的叫市場競爭中的遊戲規則。定位說起來簡單，“地”那麼大，你的位置在哪兒？打個比方，市場競爭就如擠公車，那就是定位。

    要知道車上那麼多人，找到合適自己的位置不容易。你腿腳慢、上得晚，可能車上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割幹淨了，座兒是別想了，那就站著吧；不過你身闆弱，所以遇上塊兒大的就不要和別人擠；再有，想週全些，後面再上的兄弟都是你的競爭對手，所以找個適合自己的，盡量找後面有靠，前面沒人擠、也擠不進的地方。這叫後有靠山，中有區格，前有進入門檻兒，得地利也！所以，別小看擠公車，如果總能觸類旁通，那定位就深了。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。