3 作 戰——向地產開發商學習（2）

    那建築商回去算了一筆賬。總共三期工程，如果開發商承諾都包給自己，可是幾十億啊！如果開發商不是忽悠自己，可是賺翻了。可回頭一想，那家伙沒錢啊。為了成功，幹脆一不做二不休，這錢我也不著急要了，你不是沒錢轉不動嗎？我借給你轉，如果再不夠，我擔保，再找銀行給你錢。

    很多人，想了未必做，但這建築商一點也不含糊，想得到，做得到。不久，就以迅雷不及掩耳之勢，幫賴老闆擔保、借錢。看看，這就是我們的開發商、建築商，狼狈為奸啊。

    命好啊，想那賴老闆本來沒錢，現在好了，不但前期的費用省了，工程款賴了，還有人幫他擔保從銀行找錢。一下子，滿盤皆活。緊跟著，二期、三期相繼開工。一期開賣，所有樓盤大傾銷，反正成本低，我是奸商我怕誰！

    結果，有錢了，上班坐奔馳，下班開寶馬。短短一年內，設計、施工、銷售一氣呵成。賴老闆發了，從200萬的小老闆變成了身價數億的地產大亨。不可想象，不可思議！

    故事講完了，留下的全是贊歎。提起地產商，多數人都是詛咒。可是罵歸罵，人家也確實有值得我們學習的地方。想想我說的賴老闆，開始沒錢，還不是照樣做大生意？這就是思維的不同。他也許根本不知道什麼《孫子兵法》，但他卻深悉“因糧於敵”之道。沒錢可以用別人的錢：用國家的錢，找政策支援；用建築商的錢，找人墊資；用銀行的錢，按揭支付；搞得好還冒出個願意擔保的愣頭，於是不斷上演狼狈為奸的勾當。

    沒錢不要緊，只要你會借，200萬不是照樣撬動了10個億？所以，放下咒罵，提出新口號，向地產商學習：學習他“因糧於敵”、小錢辦大事的戰略思想；學習他提倡合作、狼狈為奸的大局意識；學習他不斷創新、熟練專業的商業技巧……不學不行啊！

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。