September 18, 2014

30．我個人和公司都是在競爭中成長起來的

2002年12月19日汕頭大學長江商學院“與大師同行”系列演講《賺錢的藝術》。

語錄解讀

李嘉誠在演講中說：“當年，我事業剛起步的時候，除了我個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等。很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關係，其實我個人和公司與一般小公司一樣，都是在不斷的競爭中成長。當我整理公司發展資料時，最明顯的是我們參與不同行業的時候，市場內已有很強、具實力的競爭對手，擔當主導角色，究竟‘老二如何變第一？’或者更正確地說‘老三、老四、老五如何變第一、第二’?”

20世紀90年代，房地產競爭日趨白熱化。房地產商們不僅在廣告宣傳、減價促銷方面進行競爭，在銀行的按揭方式上也有打折優惠。李嘉誠的長實和李兆基的恒基公司也進行了激烈的交鋒。長實和恒基在新界、馬鞍山都有大型商局樓盤，長實的叫海柏花園，恒基的叫新港城，兩個樓盤僅隔一條馬路。1994年底，李嘉誠率先減價推出海柏花園，很快賣出800餘套，使新港城的看客銳減。1995年7月13日，新港城售價僅為4100港元/平方英尺，比二手價還便宜，恒基還推出九成按揭，住戶只要交一成的房款就可以入住。李兆基同時還推出幸運抽獎，1/10的中獎率，獎品是十足的黃金。13日晚，當李嘉誠從媒體得知恒基的樓價後，馬上向各大媒體報出海柏花園的樓價，4040港元/平方英尺。李嘉誠本來沒有打算這麼快推出新樓，但如果讓恒基搶了先，會有一半買家被恒基搶去。16日，恒基的看客如潮，門庭若市，甚至有買家提前排隊，連夜排隊的人數達到180人。長實見勢不妙，立即改變策略。17日夜間，就在排隊等候新港城發售的隊伍旁拉起一條醒目的橫幅：“海柏花園每平方英尺僅售3275港元起！”這大概是房地產競爭最白熱化的一次，香港人稱之為“頂爛市”，這種公開競爭的方式確實很罕見。新港城樓市欠佳，李兆基有苦難言，但最終還是沉住氣，不再與李嘉誠“頂爛市”。

這次馬鞍山之戰，李嘉誠總算占得先機。在這場爭奪中，出現了互相拆台和頂爛市的局面，這對兩位超級富豪來說，顯得有些喪失風度。李嘉誠在樓市上一路領先、獨領風騷的時代已經受到挑戰。在搶奪9號貨櫃碼頭的爭鬥中，李嘉誠敗給李兆基，此後在對美麗華的收購戰中，李兆基又半路殺出，使李嘉誠再遭失敗。如果這次樓市大戰中李嘉誠再次敗北，勢必會影響其形象和聲譽，甚至會影響廣大股民的信心，後果相當嚴重。所以，李嘉誠不惜一切代價，無論如何要打贏這一仗。

李嘉誠非常清楚，商場如戰場，要想在殘酷的商戰中立於不敗之地，需要積極主動地搶占先機。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

　　他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向內地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的內涵。