8．如何結交朋友？

    8．如何結交朋友？那就要善待他人，

    充分考慮到對方的利益

    2007年7月22日，中央電視台《名人面對面》節目訪談。

    語錄解讀

    李嘉誠深谙交友之道，他在生意場上有很多朋友。他對如何結交朋友，如何讓朋友給你帶來生意，如何與朋友合作做生意等問題，有一套經驗。他說：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。”“我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利益上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的人不會有朋友，這是小的時候我母親就告訴我的道理，經商也一樣。”

    善待他人，這在爾虞我詐、弱肉強食的商界，很多人都認為是不可能的事。但這卻是李嘉誠一貫的處世態度。

    在香港這個功利性很強的商業社會，李嘉誠能做到予人以善，很大程度上是他所受的傳統文化的熏陶以及父母對他的諄諄教誨。這種思想，已融入了他的血液。

    1991年秋，李嘉誠收到一位姓丁的英國華僑的來信，在信中，姓丁的華僑向李嘉誠陳述了自己所處的困境，表達了萬念俱灰的心境。按說，李嘉誠平時日理萬機，有很多重大的事情需要應酬和處理，根本無暇顧及這樣的來信。但李嘉誠卻親自复信，並給予一定的物質上的資助。

    以下是這封信的內容，足見李嘉誠說明朋友的誠懇之心。

    丁先生：

    人生起伏無常，尤其從事商業。窮人易做，窮生意難做。所以你們現在面臨的困境，只是數千年來億萬生意人曾經面對的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤儉地面對現實，盡心經營，則俗話所說：“山窮水复疑無路，柳暗花明又一村。”說不定不久你們又有一個好的新的局面。即使一切都不如意，退一步想，則海闊天空。以今日英國的工資水平，最大不了，最多找一份職業，生活應絕對無問題。留得青山在，不怕沒柴燒！送上500英鎊，請你倆一頓晚餐。想想明天會更好！想想世界上有多少更苦的人！

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》

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　　 他被譽為頂級地產商和零售商，他經營著世界最大的港口，壟斷著面向內地的輸電線，他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業，隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者，但他不斷地超越自己和前人，最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團，被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠，叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。　　本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄，原汁原味地奉獻給讀者，並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀，希望讀者在閱讀經典語錄時，不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通，更能夠領悟到語錄背後深層次的內涵。