1 天仁茗茶的業績與成長歷程（11）

    （3）飲茶階層年輕化趨勢

    在飲料市場上，原來飲茶更多的是中老年人，而現在飲茶出現了新的階層，年輕一族也加入了茶消費行列。比如深受年輕消費者青睞的“茶怪獸”及大學生上班族最愛的“茶里王”。由於“農委會”對茶飲的宣傳與倡導，在茶飲中融入了健康、年輕、休閑的茶文化，更多的年輕消費者加入了茶飲的群體，這將是未來的一種發展趨勢。

    （4）虛擬的營銷渠道和渠道選擇多樣化

    目前茶葉營銷渠道更具有多樣化，有傳統的茶莊也有現代化的連鎖店大賣場，競爭十分激烈。現代物流和電子商務平台使得茶農的直銷比例逐漸提高。但是，天仁公司的品牌信譽度高及天仁公司正派經營的良好形象，吸引了國際一流的企業來聯盟；短期計劃加強運用匯入的企業資源整合系統（ERP）、銷售點管理系統（POS）、天仁商業智能系統（TRBI）及內部網路工程（Intranet）等企業電子化作業的效能，提升經營決策的速度與品質。與茶農相比，天仁將有更多的合作機會。另外因為像大型購物商場具有聚集商圈和人流的效益，也為茶業的營銷渠道提供了發展的機會。

    （5）兩岸三通

    茶是中國的國飲，具有悠久的歷史。茶具有很多保健功效，深受國內外消費者的歡迎。天仁董事長李勝治認為，臺灣與大陸的茶產業可以互補互利。在臺灣，土地和人力的成本逐年增加，可以向烘焙等加工業和品牌營銷發展，將茶產業與茶文化觀光產業結合，走精致化路線。而在大陸，土地和人力的成本相比臺灣較低，可以將大陸作為茶葉的種植生產地，而臺灣可以做加工。

    大陸的一般消費能力正在不斷提升，對臺灣高品質的烏龍茶，如阿里山茶的需求逐漸增加，因此對於有特色、質量好、又具代表性的臺灣農業產品，烏龍茶一直處於屹立不倒的地位。

    兩岸三通將有更多的旅遊者前往臺灣觀光。天仁是臺灣唯一將茶產業和茶文化觀光產業結合的茶企業，天仁借助“天福集團”品牌在大陸成長，品牌知名度高，吸引了大陸的旅遊者慕名前往臺灣觀光天仁茶文化園區，這也是天仁提高知名度的機會。

本文摘自《台資企業成功秘訣》

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　　 雖然臺灣屬於海島型的經濟形態，其本身的發展受到天然資源與市場範圍的限制。然而，從一些企業的成長軌迹當中，卻可以發現其成長模型的穩健性與效率性。一個企業在發展中，要有可持續發展的理念，其實現過程則必須踏踏實實，逐步突破。這期間，企業本身的研發能力和創新能力的提升，都成為推進企業成長升級的關鍵。本書共分為四篇，包括統一企業、金仁寶集團、天仁茗茶、漢鐘精機四個不同行業的企業案例，主要從企業的經營理念、經營模式創新和產品創新的角度來分析企業的成功經驗。