7.億萬富翁十大思考方式（3）

　　6.讓人低估你

　　在你心裡，可能永遠也不想被別人看作失敗者或是無足輕重的小人物。可是，反過來講，如果他們認為你是房間里最聪明的人，那也不是一件好事。鑒於我曾寫過《成交的藝術》一書，當我再與別人談判時，每個人都警惕地盯著我，這並不妙。里根總統之所以能夠入主白宮，就是因為政敵們對他長期"判斷失誤"。他們認為一個演員不會是強有力的勁敵，於是就嘲笑里根沒腦子、缺乏政治經驗；里根呢，則傻呵呵地笑著，保持著一貫的溫和親善，直到後來他超出對手的預期，榮登總統寶座。

　　我因為太有名了，所以不容易被別人低估--千萬別以為這是吹牛，這是真的。一直以來，我很仰慕那些事業上超級成功卻又保持著低調的人。舉個例子來說，我在特朗普大廈有一個鄰居，名叫喬爾安德森。幾年來，我經常在電梯里見到他並跟他打個招呼，再深入的了解就沒有了。直到有一天，他打電話到我辦公室來，說："我想邀請特朗普先生出席宴會，您認為這可能嗎？"根據我的印象，他是個很不錯的男人，有著一位出衆的妻子，於是就同意在他的宴會上露幾分鐘面。當我到達宴會地點時，我驚呆了--我被整個紐約市最有影響力的人物包圍著，其中便有S.I.紐豪斯和安娜溫特。我很快發現，這個低調的喬爾安德森竟是全國最大的報紙和雜志發行商之一"安德森新聞"的主席和首席執行官！他是我認識的一位權力極大又溫文爾雅的人。多年來，我們倆一起上下電梯，我卻不知道他是誰！

　　在《財運亨通》一書中，我強調了讓別人知道你成就的重要性，我也一直這麼認為，但是，有時候讓別人主動發現你的成就而不是由你直接說出，會給他們留下更加難以磨滅的印象。參加完喬爾安德森的宴會後幾週，我就留心到《紐約時報》商業版上有一篇文章，篇幅很長，上面是對他的正面報道和高度贊揚。由此，我這里想更改一下在《財運亨通》里的建議：自我吹噓很重要，但如果能讓別人說明你吹噓，那就更好了。

　　7.成功孕育成功

　　最好的打動別人的方法就是通過成功。現在，我很容易與別人達成協議，因為我已經有了那麼多的勝利。在商業界，你必須"制造"出成功來打動人。如果你還年輕，沒有取得任何成就，那也得至少制造出成功的感覺和印象。成功的大小並不重要，關鍵是你必須有個開始，然後從此攀登人生的高峰。

本文摘自《跟億萬富翁學思考》

---

　　 本書最大賣點，是美國億萬富翁，地產大?、娛樂界大亨特朗普現身說法，以自己的日常生活和商業活動為例，告訴讀者一個億萬富翁的奮鬥歷程，以及每日所思所想、所行所為。作者指出，如果想成為富人，就要像富人一樣思考；擁有富人的思維習慣，是實現財務自由的前提。在這本書充滿智慧和奇思妙想的超級讀物中，“既使吸收本書1/10的智慧你也有機會成為一名百萬富翁。”