第11節：“地”：長江險，蜀道難(2)

　　"地"是規則

　　說完定位，就說更專業的--遊戲規則。對於消費者，多數時候表現為對商品所持的偏好。比如我們關心的電腦性能：CPU快嗎？硬盤大嗎？轉速多少？……

　　不過遊戲規則一般輪不到老百姓起草，通常由市場中的強者制定。臨床症狀表現為市場有序，競爭格局穩定並相對壟斷，老大、老二的位子各有所屬。所以，在遊戲規則成型的市場中，贏家通吃是真理。那些規則的占有者、市場中的老大，毋庸置疑佔據了規則優勢--地利。

　　遙想當年電子商務風潮，羽扇綸巾，多少青年精銳、網路公司冒出來了。談笑間，紛紛搭建在線平台，大賣可樂、電器、服飾……結果沒有多久，灰飛煙滅，第一批參與者都成了先烈。為什麼？因為商業即信譽，因為他們賣的東西沒人信！

　　精銳們選錯了決戰之地，定位錯了，沒有地利！誰能想象一個昨天還在吆喝自己是高科技的網路公司，今天突然告訴你："俺開始賣面包了，俺的面包最好了，因為俺的面包是工程師精心烘烤的！"誰信？我買面包可以去對面的面包坊，在那里買好像更靠譜吧。

　　精銳們的公司沒有核心能力嗎？有，但是他們發揮錯了地方，沒人信。這年頭，靠忽悠的東西註定沒人信，發揮不出來，再好的東西一樣在遊戲規則中處於劣勢。所以，要找好自己的決戰之地，找到適合的好位置，找到有利的遊戲規則--地利！

　　有人問，遊戲規則不利怎麼辦？那就做一個新的吧！

　　其實，每個公司都有權力提規則，但問題是提出了，有誰在乎？有效無效自己說了不算，市場不承認提出也白搭。只有將自身的核心能力和市場的關鍵需求聯姻，才能造就有利於自己的遊戲規則，才能贏得地利。

本文摘自《回歸中的商業反思》

---

　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話?解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。