1.6 大賣場陳列管理(2)

    在賣場的實際陳列中，總會不知不覺地違反一些規則，出現一些問題，使賣場陳列總不能達到滿意的效果。因此，要想避免問題存在，最直接的方法就是把自己當成一名顧客，實地檢驗一下這種陳列是否方便購買。

    總結零售賣場的陳列經驗與教訓，可以將大型零售賣場的陳列原則歸納如下。

    基本陳列：豎式陳列

    進行豎式陳列的原因由一組圖示就可以看出。圖1-4是描述在豎式陳列和橫式陳列時，顧客的購物路線。

    

    圖1-4  橫式陳列和豎式陳列時顧客的購物路線

    很容易看出，相比之下，豎式陳列更方便顧客選取商品，減少不必要的來回走動，使購物路線更直接簡單。圖1-5可以說明顧客購物時對貨架的關註程度和區別。

    以一個五層的貨架為例：

    

      

    圖1-5  顧客購物時對貨架的關註程度

    可以看出，顧客的註意力80%都集中在貨架中部，而很容易忽略貨架的上部與下部。豎式陳列可以避免顧客對某個分類忽略的可能性，對各分類商品給予平等展示的機會。

    合理佈局相關性商品的陳列

    在對相關性商品陳列佈局進行安排時，很多賣場容易以貨架的兩侧來進行佈局。其實，最合理的佈局應該以顧客的走向為標準，如圖1-6所示。

    

    圖1-6  兩種不同的佈局

    

本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》

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　　 良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，說明供應商實現高效的商品管理。